{"id":418,"date":"2024-01-04T04:36:56","date_gmt":"2024-01-04T04:36:56","guid":{"rendered":"https:\/\/fugmann-online.de\/?p=418"},"modified":"2024-01-04T04:36:56","modified_gmt":"2024-01-04T04:36:56","slug":"persuasion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fugmann-online.de\/?p=418","title":{"rendered":"Persuasion"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Heute empfehle ich ein LEHRBUCH von Prof. Dr. Klaus Sch\u00f6nbach (2022): <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Buch hei\u00dft &#8222;Verkaufen, Flirten, F\u00fchren. Persuasive Kommunikation &#8211; ein \u00dcberblick&#8220; und ist bei Springer erschienen in der 5. Auflage. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Persuasion bedeutet, dass jemand \u00fcberzeugt oder \u00fcberredet werden soll. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die wichtigsten Punkte aus dem Inhalt des Buches m\u00f6chte ich hier auflisten: <\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen, Funkhousers Entscheidungs-Sequenz <\/li>\n\n\n\n<li>Argumentieren: <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die Handlungsaufforderung<\/li>\n\n\n\n<li>Belohnungen: Der Zweck der vorgeschlagenen Handlung <\/li>\n\n\n\n<li>&#8222;Hebel&#8220; der Persuasion: Wodurch wird Argumentieren wirksamer? \n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Soziale Gegenseitigkeit <\/li>\n\n\n\n<li>Konsistenz <\/li>\n\n\n\n<li>Anpassung an das Verhalten anderer <\/li>\n\n\n\n<li>Autorit\u00e4t <\/li>\n\n\n\n<li>Sympathie <\/li>\n\n\n\n<li>Identifikation <\/li>\n\n\n\n<li>Knappheit <\/li>\n\n\n\n<li>Ersparnis von Zeit und M\u00fche <\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Glaubw\u00fcrdigkeit <\/li>\n\n\n\n<li>Das ELM Elaboration-Likelihood-Modell <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3. Strategien: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Das psychodynamische Modell <\/li>\n\n\n\n<li>Das soziokulturelle Modell <\/li>\n\n\n\n<li>Die &#8222;Fu\u00df-in-der-T\u00fcr&#8220;-Strategie <\/li>\n\n\n\n<li>Die &#8222;Mit-der-T\u00fcr-ins-Haus&#8220;-Strategie <\/li>\n\n\n\n<li>Die Drohung <\/li>\n\n\n\n<li>Konfusion: &#8222;disrupt-then-reframe&#8220; <\/li>\n\n\n\n<li>Die zweiseitige Argumentation <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4. Kan\u00e4le <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5. &#8222;Persuasibility&#8220;: Wer l\u00e4sst sich am leichtesten \u00fcberzeugen? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6. Werbung: Persuasion unter erschwerten Bedingungen <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Werbung als &#8222;H\u00e4rtefall&#8220; persuasiver Kommunikation <\/li>\n\n\n\n<li>Rezepte der Werbung: \n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Werbespezifische Versprechen einsetzen? <\/li>\n\n\n\n<li>Bescheidenere Ziele <\/li>\n\n\n\n<li>Auff\u00e4lligkeit <\/li>\n\n\n\n<li>Einpr\u00e4gsamkeit <\/li>\n\n\n\n<li>Kumulation und Konsonanz <\/li>\n\n\n\n<li>Umfeld <\/li>\n\n\n\n<li>Den Vorank\u00fcndigungseffekt umgehen <\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00dcbrigens: <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wer nicht die Zeit hat, dieses ganze Buch zu lesen, dem empfehle ich stattdessen den Beitrag &#8222;Persuasion&#8220; im FISCHER LEXIKON PUBLIZISTIK MASSENKOMMUNIKATION (2009), den Prof. Dr. Michael Schenk verfasst hat.  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Heute empfehle ich ein LEHRBUCH von Prof. Dr. Klaus Sch\u00f6nbach (2022): Das Buch hei\u00dft &#8222;Verkaufen, Flirten, F\u00fchren. Persuasive Kommunikation &#8211; ein \u00dcberblick&#8220; und ist bei Springer erschienen in der 5. Auflage. Persuasion bedeutet, dass jemand \u00fcberzeugt oder \u00fcberredet werden soll. Die wichtigsten Punkte aus dem Inhalt des Buches m\u00f6chte ich hier auflisten: 3. Strategien: 4.&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/fugmann-online.de\/?p=418\"><span class=\"screen-reader-text\">Persuasion<\/span> weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-418","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized","entry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/fugmann-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/418","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/fugmann-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/fugmann-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fugmann-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/fugmann-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=418"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/fugmann-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/418\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":419,"href":"https:\/\/fugmann-online.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/418\/revisions\/419"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/fugmann-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=418"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/fugmann-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=418"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/fugmann-online.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=418"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}